תכנית שיווק באמזון:
אמנות פיתוי הקוראים
שמי לירון פיין,
ובעשרים השנים האחרונות אני מתפרנס מכתיבה.
התחלתי את דרכי כקופירייטר, ומאז הייתי מנהל קריאייטיב במשרדי פרסום, תסריטאי ו... סופר. אבל רק בשנתיים האחרונות יכולתי להגשים את החלום האמיתי שלי: להיות סופר עצמאי. כזה שגם מרוויח מהספרים שלו.
כיום אני מוציא את הספרים שלי באמזון תחת שמות עט שונים, מקבל תמלוגים יפים, ומלמד סופרים אחרים איך לעשות - ולהיות - כמוני. כדי לדעת עוד עלי, פשוט צריך לשאול את מיסטר גוגל. הוא יודע הכל.
אני כבר יודע שספר "מטופח" ומטופל היטב שווה לפחות 100 דולר של תמלוגים בחודש. כדי לעזור גם לך להגיע לזה, בניתי תכנית ליווי וייעוץ אישי - שמתמקדת בשיווק הספר שלך באמזון.
כלומר: אני בוחן את הספר הספציפי שלך, ומעניק הנחיות ברורות, ביקורת מדוייקת ועבודה ממוקדת, ספציפית עליו. זו בעצם אמנות: אמנות פיתוי הקוראים לרכישת הספר שלך.
ואני אלווה אותך, כמו סיראנו דה ברז'ראק, לכל אורך הדרך.
בתכנית הליווי: 4 מפגשי ערב, שנערכים בסלון הספרותי שלי (רחוב המסגר, תל אביב).
אז מה נעשה שם יחד?
מפגש ראשון: מבוא לשיווק הספר באמזון
אם חשבת ש"שיווק הספר" באמזון הוא רק מבצע קד"מ, באה המציאות והוכיחה לך אחרת. למעשה, שיווק הספר זה תהליך - והוא מתחיל הרבה לפני שמזמינים את מבצע הקד"מ.
במפגש הראשון נעשה מספר דברים:
1. נבין איזה תהליך עובר הקורא שלך לפני שהוא לוחץ על כפתור ה-BUY NOW.
2. נגלה את הטעויות שעשית עם הספר שלך, ואיך להימנע מהן בעתיד.
3. ניצור לספר שלך תכנית שיווק וקידום אישית, מפתה ואפקטיבית.
4. נעשה מחקר קטגוריות - ונגלה איזה מהן הכי מתאימות לספר שלך, ובאיזה מילות מפתח צריך להשתמש.
עכשיו, כשהבסיס הזה מוכן, הקוראים יכולים להבחין בספר שלך. זו רק ההתחלה - אבל זו התחלה מצויינת.
מפגש שני: שיפור הכריכה שלך מהקצה אל הקצה – האלמנט מס' 1 בשיווק הספר
הכריכה היא "שומרת הסף" של הספר שלך. היא זו שקובעת אם מישהו בכלל ירים אותו מהמדף האמזוני, ויבדוק אם הוא שווה קריאה. וכאן יש לי חדשות רעות - וחדשות טובות.
החדשות הרעות: כנראה שהכריכה שלך לא מספיק טובה.
ככה זה עם כריכות - בדרך כלל הגרסה הראשונה שלהן לא מספיק טובה. צריך עין מקצועית ומנוסה שתבין איזו כריכה הספר שלך באמת צריך, ויד מקצועית שתוכל לייצר אותה.
החדשות הטובות: במפגש הזה תקבל את שתיהן.
אני אבדוק את הכריכה שלך באופן אישי, ואתן הנחיות לגבי השינויים בה. מעבר לכך, אני גם אפנה אותך למקום בו ניתן יהיה לרכוש לספר כריכה מעלפת, שתקרוץ לאנשים על המדף ותגיד להם "בדוק אותי! אני ספר מעניין!"
זה ממש לא טריוויאלי ולא פשוט. כריכה שאינה מעולה לא תזכה להתייחסות בכלל, ואפשר להוציא גם אלפי ש"ח על כריכות (אבל לא באמת צריך).
לאחר סיום המפגש, הספר שלך יהיה לבוש לתפארת בכריכה חדשה ונוצצת. אנשים ילחצו עליו באמזון - ויבדקו אם הוא באמת שווה קריאה.
מרגישים את ההתרגשות באוויר!
מפגש שלישי: מהפך בטקסט המכירתי
דממה. זה הרגע החשוב ביותר.
הלב הולם בחזה. הקורא לוחץ על כריכת הספר שלך... ותוך שבריר שניה מגיע אל עמוד הספר. אין כאן הזדמנות שניה. זה הכל או כלום.
עכשיו (עכשיו!) חייבים להקסים ולפתות אותו, ותוך 3-4 שניות. חייבים להלהיב אותו. חייבים לגרום לו לחשוב שהספר הזה - הספר שלך - זה בדיוק הספר שהוא מחפש. שזה בדיוק חומר הקריאה שיעשה לו את היום.
וזה קשה, קשה מאוד. 99.99% מהספרים נופלים בנקודה הזו. אין מה לעשות, לא כל אחד יודע, ויכול, לכתוב טקסטים פרסומיים מפתים.
לשמחתי, אני כן יודע. לא סתם אנשים משלמים לי הרבה מאוד כסף כדי לכתוב טקסטים פרסומיים. במשך 20 שנה הייתי קופירייטר ומנהל קריאייטיב - ואת הניסיון הזה אני מגייס לטובתך.
מעבר לכך - אני יודע מהי הנוסחה המקצועית (האמיתית! יש כזו נוסחה, ומלמדים אותה) לכתיבת תיאור ספר מרגש ומרתק. במפגש הזה אני אלמד אותך אותה - אבל לא אסתפק בלימוד נטו. אני גם אערוך, אשפר ואלטש את הטקסט שייכתב.
כקופירייטר, אני גובה על שירות מקצועי כזה 500 דולר. אבל בשבילך - זה פשוט חלק מהתהליך.
עכשיו הספר שלך לבוש כהלכה, מגולח, מצוחצח ורהוט לשון. הוא בשל לדייט הגדול שלו עם הקורא. אפשר להתחיל לחייך.
מפגש רביעי: יצירת אירוע קד"ם אפקטיבי
המונית הוזמנה.
יש ניחוח רומנטי באוויר.
מיליוני קוראים יוצאים לאמזון ומחפשים את ספר החלומות שלהם. את האביר על הקינדל הלבן (בדרך כלל הוא שחור, האמת), איתו הם יוכלו לרכב אל השקיעה, להתכרבל מתחת לשמיכה ולבלות לילה מרתק - עד הזריחה.
אבל איפה הם באמת?
כדי לפגוש אותם, צריך ליצור אירוע קידום מכירות - ולהזמין אותם אליו. באופן אפקטיבי באמת (וזה לא פרסום בקבוצות פייסבוק. באמת שלא).
במפגש הזה, האחרון, אנחנו ניצור את אירוע הקד"מ שלך, נגלה איך ואיפה רוכשים לו פרסום אפקטיבי (כבר אמרתי אפקטיבי?), וגם נגלה את שני האלמנטים הסודיים והחשובים, שבלעדיהם המבצע פשוט לא ימצה את הפוטנציאל שלו.
אבל איתם, אפשר יהיה להגיע להצלחה, לאורך זמן.
וזהו. סיימנו.
עכשיו הספר שלך יתחיל לקבל קוראים, לצבור מכירות, ולעבוד עבורך.
כמובן, שהתפקיד שלך לא נגמר כאן!
מדי חודש צריך להוציא את הספר ל"דייט" חדש עם הקוראים. אבל אם זה יקרה בקביעות, ואם הספר יזכה לביקורות טובות - הוא יעבוד עבורך למשך הרבה מאוד זמן, ויוציא לך שם טוב בעולם.
שווה לחכות לזה. שווה לעשות את זה.
